加拿大角钢的加速国产化助力山钢中标加拿大L

继国庆节前夕成功拿下加拿大LNG核心工艺模块建造项目中由中海油工程公司所中标段的全部2.2万吨型钢产品订单后，近日山钢型钢又成功拿下中海福陆重工在该项目所中标段的全部3万吨型材订单。

加拿大LNG项目总投资400亿美元，是加拿大历史上金额大LNG行业投资，也是今年全球金额大的LNG行业投资。作为项目承建方之一的中海福陆重工有限公司，对原料供应商的选择其严格，对产品和服务质量的要求其苛刻。为进入中海福陆重工有限公司合格供应商名单，自2016年起，营销总公司型钢销售团队先后多次与中海福陆和美国福陆母公司沟通协商，并邀请中海福陆和美国福陆母公司质量、设计、采购人员到山钢进行工厂审核，早在加拿大LNG项目启动前的2017年3月便完成了供应商资质审核，为后续中标该项目供货打好了坚实基础。

今年以来，为确保拿下全部订单，型钢销售团队主动出击，多次赴福陆重工公司了解项目动态，与包括项目负责人、采购部、设计部、质检部等在内的相关部门人员进行深入细致沟通，对项目涉及产品规格、执行标准、性能指标、工装准备、仓储物流等逐一梳理，有针对性制定了一揽子解决方案。通过成本分析、效益测算、竞争对手分析、用户分析等，克服运距成本高、与该家工资合作业绩少等劣势，发挥打包供货、精准服务、合理报价等势，揽获加拿大LNG项目全部型材订单。
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